Lo que cuesta cada opción
Un piso piloto físico tiene tres costes, y solo se suele contar el primero: el amueblamiento y la decoración, la inmovilización de una vivienda vendible durante toda la campaña, y el desmontaje posterior. Sumado, es una de las partidas más caras del presupuesto comercial de una promoción.
Un piso piloto virtual cuesta una fracción de eso, no inmoviliza ninguna vivienda y está disponible desde el primer día de campaña, no desde que la obra permite montar el piso.
Lo que aporta cada uno
El físico gana en una cosa y es importante: el comprador toca. Percibe la altura real, la calidad del material y la luz que entra por la ventana. Para el comprador que ya está decidido, cerrar la venta en un piso piloto físico sigue siendo más fácil.
El virtual gana en todo lo demás: disponibilidad desde el minuto uno, alcance sin límite geográfico, posibilidad de mostrar todas las tipologías y no solo una, y la opción de cambiar acabados en tiempo real para que el comprador vea su combinación.
Y aporta algo que el físico no puede dar: datos. Cuántas visitas, cuánto tiempo dentro, qué estancias se miran más y desde qué campaña llegan. Para el equipo comercial eso vale mucho.
La combinación que mejor funciona
En la práctica, la mayoría de promociones acaban con las dos cosas, y en este orden:
El tour hace de filtro. Llega a la caseta de ventas gente que ya ha recorrido la vivienda, sabe qué tipología quiere y viene a confirmar, no a descubrir. Eso multiplica la eficacia del equipo comercial y reduce visitas que no llevan a ninguna parte.
Qué necesita un tour virtual para funcionar
Que cargue rápido en 4G, porque si tarda no lo abre nadie. Que se recorra con el dedo, sin gafas ni aplicaciones. Que tenga puntos de información con superficies y acabados. Y que tenga un botón de contacto dentro, para que el interesado no tenga que salir a buscarlo.
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Ver todo el blog →Un piso piloto virtual es un tour 360 de una vivienda sin construir que el comprador recorre desde el móvil, con un enlace o un QR y sin instalar nada. Proyecto 3D Valencia, estudio de visualización de Valencia, lo produce en 2-4 semanas a partir de los planos y la memoria de calidades, y lo presupuesta por proyecto en menos de 24 horas. A diferencia del piso piloto físico, no ocupa una vivienda vendible y puede mostrar varias tipologías.
Qué es exactamente un piso piloto virtual
Un piso piloto virtual es una vivienda modelada en 3D con sus acabados reales y convertida en panorámicas 360 enlazadas, que el comprador recorre estancia a estancia. Se publica como un enlace, se imprime como QR en la valla o el folleto y se enseña en la pantalla de la caseta de ventas.
- Piso piloto físico: se toca el material, pero ocupa una vivienda, llega cuando la obra lo permite y solo lo ve quien se desplaza.
- Piso piloto virtual: está desde el primer día, lo ve cualquiera desde casa y puede enseñar todas las tipologías.
- Renders sueltos: muestran las mejores vistas, pero no la relación entre estancias ni el recorrido por la casa.
Las tres piezas no compiten: los renders captan, el virtual filtra y el físico cierra. Un ejemplo de herramienta comercial sobre plano es el caso Brisa Puzol II, con renders y showroom virtual de la promoción.
Cuánto tarda y qué hace falta para hacerlo
Un piso piloto virtual se entrega en 2-4 semanas y se puede hacer antes de empezar la obra, porque solo necesita la documentación del proyecto. Si la promoción ya tiene renders de interiores, las mismas escenas se reutilizan y el trabajo se acorta.
Para empezar hacen falta los planos de la tipología, la memoria de calidades con las referencias de acabados y, si existe, el modelo 3D en SKP, RVT o FBX. El precio se fija por proyecto según tipologías y estancias, con presupuesto por escrito en menos de 24 horas. Más detalle en tour virtual 3D, el servicio de renders inmobiliarios para promotoras o directamente en contacto.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta un piso piloto virtual?
Se presupuesta por proyecto, según el número de tipologías y de estancias que se recorren, y el presupuesto por escrito llega en menos de 24 horas. Sale más barato si la promoción ya tiene encargados los renders de interiores, porque las escenas se reutilizan.
¿Se puede hacer un piso piloto virtual antes de empezar la obra?
Sí, es justo su ventaja. Basta con los planos y la memoria de calidades, y en 2-4 semanas está listo para el lanzamiento comercial, mucho antes de que la obra permita amueblar una vivienda real.
¿El comprador necesita instalar algo para ver el piso piloto virtual?
No. Se abre desde un enlace o un código QR en el navegador del móvil, la tableta o el ordenador, y se recorre con el dedo o el ratón, sin gafas ni aplicaciones.